Как легко проводить преговоры при продаже своего бизнеса

  Автор:
  406

Как при первой встрече определить, что предлагать потенциальному клиенту или будущему партнеру?

 

Существует такая методика, по которой очень легко вести переговоры и знать, что предложить потенциальному клиенту или партнеру

Любого человека можно отнести к одному из цветов:

  • синему
  • желтому
  • зеленому
  • красному

 

У каждого человека ярко выражен один или два цвета. Остальные можно развить. Сложный в развитии является зеленый цвет

И так! Давайте по порядку)

Вы пришли на встречу и Вам нужно определить к какому из цветов относится Ваш потенциальный клиент или партнер

СИНИЙ

Эти люди очень эмоциональные, брыжжют разными идеями, очень разговорчивые. Если Вы будете рассказывать о своем бизнесе, то они Вам еще и накидают разных идей. Таким людям нужно рассказывать о том, что связано с разными мероприятиями, потому как они те, кто любят тусовки и общение. Но также, Вы должны помнить и то, что эти люди обычно не доводят до результата какое-либо начинание. Но зато, именно они будут Вас питать разными идеями для развития бизнеса

 

ЖЕЛТЫЙ

Этих людей очень легко узнать при первой встрече. Они очень дружелюбные и возможно полезут к Вам обниматься) Они очень добрые и им лучше говорить о благотворительности или о том, что они смогут помогать окружающим в решении их проблем

 

ЗЕЛЕНЫЙ

При первой же встрече эти люди будут Вас раздражать) Такие люди все говорят в цвет — они прямолинейные, говорят что думают. И все что-бы Вы им не предлагали они будут говорить, что это все ерунда и это не работает. Таким людям нужны подтверждающие документы. Но если такой человек возьмется за организацию какого-то мероприятия, то здесь можно быть спокойным — он сделает все четко и в срок. И таким людям на первой встрече нужно показывать цифры, а еще лучше дать ему все данные, всю информацию о компании и отправить их домой разбираться. На таких людей лучше не давить.

 

КРАСНЫЙ

А этот экземпляр людей очень легко узнать уже по тому, как они зайдут в то место, где назначена встреча) Потому как, эти люди любят привлекать внимание! Их ресурсность видно сразу — это брендовые вещи, часы, машина и т.д. И не факт, что это все куплено от избытка средств, возможно это приобретено в кредит или на последние гроши. Но они вот такие! Любят все лучшее — понтовщики проще говоря) Также это люди, которые любят делать вызовы. Они карьеристы. И с такими людьми лучше говорить о деньгах, признании, путешествиях. Кстати каждый красный считает, что он желтый, потому как они тоже любят помогать другим людям, но только чтобы им потом за это похлопали)

Приятных вам переговоров!

И буду рада, если напишете в комментариях на сколько Вам была полезна данная статья)

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:

«Твое будущее - в твоих руках! Не ищи опору нигде, кроме как, в самом себе!»

Оставьте свой комментарий:

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук